节假日商家进行促销，已经成为中国市场的独特现象，中国消费者一定程度上形成了购物等待心理。商家的促销，一定程度会上让消费者获利，购买产品附加值高于平时，我们应该为商家的这种做法叫好。促销对于商家来说，是经营环节的重要一环。而今年的金九银十显得更有分量，第一次有了中秋假期，紧接着便是国庆黄金周，各路商家都想趁此良辰吉日捞上一把。距离国庆还有一段时间，各种促销大战已开始上演，针对国庆的促销广告见诸报端，商家不约而同的把中秋作为了练兵场，借助中秋提前启动国庆市场。不管消费者是不是已经审美疲劳，能否接受这么多的信息量，每天铺天盖地的促销信息总是围绕在我们身边。商家促销无可厚非，但有很多商家并没有打好促销这张牌，促 ……【详情】
　　对于在中国市场竞争的全球家电企业来说，即将到来的"十一"黄金周无疑更具意义。奥运会结束不久，中国甚至全球市场都将迎来消费潮，从彩电、冰箱到空调、洗衣机，从卫浴产品到厨房电器产品，这些最直接的消费产品都将进入销售高潮，各大商家都希望通过此黄金周来扩大品牌影响力和增加销售量，而对于国产家电来说，面对外资品牌咄咄逼人的态势,一场没有硝烟的鏖战已迫为备战08首个“黄金周”，各大商家在产品规划、促销形式、赠品选择及渠道等多个方面做了精心准备。记者在市区大卖场看到，"品质新空间"、"秋季家电展"、“厨电大展销”等各类"节"促销活动随处可见，整套家电产品成为销售的主流，而各厨电厂商。 ……【详情】

浙江帅康集团品牌中心 总监     ——裔 及

　　距离 “十一”黄金周时间越来越短了，很多人均认为，黄金周是城市战场的事，然后随着市场竞争的加强，渠道深度的挖掘，乡镇市场也越来越疯狂了。现如今,家电厂商的路演和发布会花样繁多,模特走秀、歌舞表演已经成为必不可少的环节。为此，原经理把自己的小家电在南京某乡镇筹备了一次疯狂的乡镇促销活动：农村、城镇市场消费者主要是中青年农民，农村、城镇市场的路演可采取以地方戏为主要内容，与地方剧团合作的形式，利用集市和庙会时间开展。时间选择：农村、城镇……【详情】

职业经理人 ——吕谏

　　08年的中国市场，风云变幻。作为家电行业新秀的厨卫电器市场也受到了很大影响。被中国商业人士普遍看好的08奥运年，本来充满了机遇，却因为一系列的灾难和全球经济的影响，变得错综复杂。奥运没有像如预期所愿成为持续的焦点，原材料成本大幅度上扬，日用消费品价格飙升让消费者口袋日渐紧缩。而对于厨卫电器市场，除了这些宏观因素之外，房地产市场的萎缩则让这个行业失去了一大块高利润市场；节假日制度的改革，消费者的麻木让各品牌的促销越来越捉襟见肘，效果平淡……【详情】

华帝销售事业部市场中心总监助理—杨东

　　金九银十，国庆黄金周更是商家必争之“时”。与往年相比，由于今年“五一”长假首次取消，加之上半年变故较多，今年的“十一”黄金周更显珍贵。黄金周，遍地是黄金，因此，商家采用任何的促销手段都不足为奇。但在目前铺天盖地的“特价”、“打折”、“买赠”的促销氛围之中，对黄金周进行策略性的冷处理也不失为一种理智的方式。总之，笔者认为，对待黄金周促销，浓妆淡抹总相宜！黄金周即是消费意向的集中爆发期，同时也是诸多周期性产品旺季到来之际。而对于很多厂商来说，“十一”黄金周即是一个销售高潮，同时也是向年度销售目标发起最后冲击的最好契机。因此，此间进行浓妆重彩的促销活动也是一种趋势。作为一名营销人。……【详情】

广东新宝电器股份有限公司国——唐闻彪

　　十一”黄金周历来都是众厂家竞争白热化的制高点，今年更是取消“五一”黄金周的第一年，第一次有了中秋假期，紧接着便是国庆黄金周，所以这次黄金周富士宝销售中心高度重视，因为富士宝深知促销对于商家来说，是经营环节的重要一环。商家的促销好比一艘船，能否成功的渡到市场大河的对岸，取决于商家促销活动的本身。船造的好，速度就比别人快，船造不好，就会影响过河的速度，甚至有可能搁浅或者沉没，可见促销是一把双刃剑。为了度好促销这艘船，今年的黄金周，富士宝主要从以下几方面着手：
　　首先，由于今年的黄金周是在奥运之后，虽然奥运会已圆满落幕，但奥运后的持续性报道仍将成为未来几个月的社会热点，譬如金牌数量、下一届奥运中国夺金点探讨等等。而富士宝在经过对所有社会热点。 ……【详情】

佛山富士宝电器科技有限公司—邵为冬

　　每年的十一国庆黄金周市场是各商家的必争之地，尤其是今年，国家取消了五一长假，国庆销售在整年中的地位显得尤为重要。据统计，黄金周的销量可以达到整个十月份销量的50%以上，而十月份的销量可以达到整年的15%以上，因此黄金周销量甚至可以占到整年销量的8%左右，从销量的比重看，其重要性不言而喻。 　　欧意电器2008年国庆大型主题推广活动我们早在8月底就开始筹划，制定了一个整体、全面、立体性的方案，其中包括主题推广、价格促销、赠品促销、广告宣传、路演活动等等。 首先是活动的主题，这是整个推广活动的关注点。我们继续以欧意航空铝为宣传点，主题口号为“欧意航空铝 引领厨房消费新潮流”，通过新卖点的宣传，吸引消费者关注。……【详情】

广东欧意电器有限公司市场部部长——朱继业

　　受全球宏观经济形势、自然灾害、股市低迷、房地产交易萎缩以及贸易壁垒等因素的影响，厨卫电器行业的产销量今年上半年一改快速增长的态势转向放缓。值得注意的是，进入下半年以来，厨卫电器行业面临的负面因素有进一步加强的趋势，业内人士呼吁，厨卫电器企业应该努力降低成本，加快产品自主创新和升级换代，提前做好“过冬”的准备。
　　业内人士分析，下半年厨卫电器行业面临的负面因素有增无减：第一，成本推动通胀压力下的主要上游材料成本上升，以钢材表现最为明显；第二，房地产成交量萎缩。 ……【详情】

广东志高空调有限公司——李信深

　　随着五一黄金周的取消，十一国庆黄金周就成了除春节之外的最长的假期。而中国经济和社会的独特现象就是节假日经济，在节假日期间产生的购买活动在日常的销售中占据着重要的位置。按照惯例，节假日期间，厂商都会推出各种各样的促销活动，来进一步提升销售，同时，消费者也能从这些促销活动中获得更多的附加价值。
　　把握节假日经济，进行节假日促销，对厂家和商家都是一项重要的工作，2008年，取消了五一黄金周，无形之中更加大了国庆假期的分量。而且，增加了国庆之前的中秋假期，也有助于厂商借助中。 ……【详情】

广东龙的集团品牌传播部经理——李作亚

 　　被赋予责任和荣誉的08年，厂家期待了太多的机遇和超越。在这种机遇和超越下，厂家被一次次的“惨淡市场”折磨的筋疲力尽。但是他们并没有放弃，“崛起”成了一些厂家的口号，而面对即将到来的“十一”黄金周，怎样证明自己?厂家怎样形成有效的销售呢?需要以下几个要素构成： 　　
　　一、明确的品牌市场定位。这是吸引目标顾客的第一要素，亦即消费需要匹配。品牌知名度、美誉度和顾客忠诚度是品牌建塑过程中目标群体(市场)对品牌的认可程度的反馈，品牌定位就决定该品牌的渠道建设、产品品质、终端展示，乃至促销方式等各个方面。
　　二、适时的品牌或产品宣传。在品牌大树下，在恰当的时候通过恰当的媒介，吸引目标顾客意力很重要，这就需要适时的将品牌或。 ……【详情】

光芒电器副总经理兼营销总监——薛治利

　　目前市场流行网络为王、终端制胜，各个厂家、代理商在网络渠道以及商场上不断进行大量的投入，可以说是在夹缝中生存，上有生产成本不断上升，下有连锁商场狰狞的血盆大口，利润如同已经被挤压过的海绵里的水，用尽了力气却没有什么回报。可以预计在即将到来的所谓黄金周必将又是一场惨烈的战斗，胜者也只不过是在辉煌的背后用舌头舐舔自己的伤口而已。 　　在市场竞争如此激烈的情况下，笔者建议各位在黄金周期间做好商场终端以及渠道的前提下不妨尝试一下小区的销售，由商场人满为患的空间转移到可以安静挑选产品同时又没有惨烈竞争的环境中进行销售，以下为小区销售的一点心得，抛砖引玉，愿与大家分享。 ……【详情】

青岛奥旭电器市场部经理——李启源